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十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣活動
作者：亞霖 時間：2005-4-25 字體：[大] [中] [小]
“新世達(dá)乳制品有限公司” 自1994年成立至今已經(jīng)走過了10年的風(fēng)風(fēng)雨雨。2004年是一個不平凡的一年。為了進一步塑造“新世達(dá)”在社會的品牌形象，提升2004年年底銷售額度，特此設(shè)計制作關(guān)于“十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣活動”的策劃草案。如下：
第一部分：基礎(chǔ)篇（現(xiàn)有資源分析）
現(xiàn)擁有產(chǎn)品體系：
1、 超高溫系列（6種）：純鮮奶、麥香奶、巧克力奶、核桃奶、小帥牛（草莓）、大市民奶。
2、 真牛系列（3種）：紅棗奶、麥芽奶、VAD純牛奶。
3、 巴氏系列（9種）：高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高鈣純鮮奶、特濃奶、麥香奶、可可奶、屋鮮奶、真牛屋酸奶。
4、 發(fā)酵奶（2種）：袋酸奶、八聯(lián)杯（草莓）。
價格政策：
營運能力：
1、本企業(yè)現(xiàn)擁有銷售資源有兩部分：
A：UHT產(chǎn)品的經(jīng)銷商體系：現(xiàn)擁有三大經(jīng)銷商分別針對現(xiàn)有3大系列11個品種的全市賣點覆蓋，以及包括北京山西等地的熱賣。
B：巴氏產(chǎn)品的銷售體系：現(xiàn)擁有100人的巴氏銷售部，分別涉及到銷售部經(jīng)理、區(qū)長、訂奶隊長、專管員、訂奶員、送奶員。分別針對現(xiàn)有巴氏系列產(chǎn)品9個品種的全市銷售，就其范圍覆蓋到全市9大區(qū)域。
2、本企業(yè)現(xiàn)擁有物流資源：
總共擁有車輛（貨車）：5個大車，4個小車。完全滿足市場物流運輸?shù)男枨蟆?B>
原有舊產(chǎn)品（已經(jīng)停產(chǎn)）：
瓶裝巴氏麥香奶、250克巧克力屋頂包、UHT250克VAD市民奶、1000ML屋頂包純鮮奶、巴氏豆?jié){
新研發(fā)產(chǎn)品體系（UHT）：
VE青春奶、兒童鋅鈣奶、可可奶
第二部分：策劃篇
至此為2004年底，這兩個月是節(jié)日最多的時間段，有圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)，都是大節(jié)。我們會在此黃金時期階段性推出以下四種策劃活動：
1、促銷活動
針對我企業(yè)沉淀了10年的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和研發(fā)的新品上市，特此推出“十年香醇世達(dá)奶，全家新春港澳游”活動。此次活動策劃方案大體如下：
A：活動口號：“十年香醇世達(dá)奶，全家新春港澳游”
B：活動時間：2004年12月1日——2004年12月31日
C：活動區(qū)域：石家莊市區(qū)（不包括附近郊縣）
D：活動內(nèi)容：
1）在活動期間內(nèi)，一次性購買世達(dá)指定超高溫產(chǎn)品20元以上：免費贈送價值為10元的A券或者價值為20元的B券一張。
2）A券使用方法：在特定時間范圍內(nèi)，一次性購買世達(dá)指定研發(fā)新產(chǎn)品20元以上者，A券可抵10元現(xiàn)金使用。
3）B券使用方法：在特定時間范圍內(nèi)，一次性訂購巴氏牛奶半年以上者，在保原有優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，B券可抵20元現(xiàn)金使用。
4）參與活動產(chǎn)品：
a：此活動期間，指定超高溫產(chǎn)品為（單位：箱）：純鮮奶、麥香奶、巧克力奶、核桃奶、小帥牛（草莓）、大市民奶、袋酸奶。
b：此活動期間，指定研發(fā)新產(chǎn)品為（單位：箱）：VE青春奶、兒童鋅鈣奶、可可奶。
c：此活動期間，指定巴氏產(chǎn)品為（單位：份）：高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高鈣純鮮奶、特濃奶、麥香奶、可可奶、屋鮮奶、真牛屋酸奶。
5）此次活動結(jié)束后，在石家莊市公證處監(jiān)督公證下以“抽獎”評選的方式產(chǎn)生系列獎項。如下：
2、形象活動
在此活動期間為了進一步在消費群體中樹立“新世達(dá)”的新品牌形象，借以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟、社會效應(yīng)。特此策劃品牌形象活動，如下：
1）“世達(dá)十年慶典”的新聞發(fā)布會
于04年11月28日，面向社會召開關(guān)于“世達(dá)十年慶典”的新聞發(fā)布會（答謝酒會）。特約有關(guān)政府機構(gòu)、各級經(jīng)銷商、各種媒體以及消費者代表出席此次發(fā)布會。從側(cè)面拉開新世達(dá)品牌形象宣傳的序幕。借此來塑造我們企業(yè)社會形象。
2）“世達(dá)10年”宣傳畫冊
圍繞“世達(dá)十年風(fēng)雨歷程”制作精美畫冊（8頁）。提出一種企業(yè)文化底蘊：“匠心沉淀十年，激情奉獻社會” ！借此來塑造我們企業(yè)品牌形象。
3）產(chǎn)品宣傳彩頁
圍繞“世達(dá)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和加工工藝”制作產(chǎn)品宣傳彩頁（3折頁）。倡導(dǎo)一種消費理念：“喝奶，就要喝安全新鮮的高品奶” ！借此來塑造我們產(chǎn)品形象。（添加各分銷點地址和訂奶電話）
4）“十年香醇世達(dá)奶，全家新春港澳游”活動海報
圍繞此次促銷活動，設(shè)計印刷供零售商張貼的活動宣傳海報。借此來塑造我們企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。
5）社區(qū)招貼海報
圍繞“巴氏營養(yǎng)奶”設(shè)計制作社區(qū)招貼海報，主要在指定社區(qū)內(nèi)每個樓道口張貼海報進行宣傳。借此來塑造我們企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和消費形象。
6）送“報”進萬家（訂奶送報，訂報送奶活動）
圍繞《河北青年報》繼續(xù)開展“訂奶送報，訂報送奶”活動。主要針對產(chǎn)品為“巴氏”系列牛奶，針對消費群體為全市（二環(huán)以內(nèi)）各大生活社區(qū)。借此一方面來提升我們企業(yè)的經(jīng)濟效益，從另一方面塑造我們企業(yè)的文化普及公益形象。
3、公益活動
任何一家企業(yè)都要依托于市場而存活，然而我們企業(yè)更不忘回愧于社會。在此活動期間我們企業(yè)開展大量的公益活動，借助多種方式來回饋社會對于“世達(dá)乳業(yè)”近十年的關(guān)愛。此次活動方案策劃如下：
1）走進社會義務(wù)宣傳《家庭乳品知識基本手冊》
a：走進生活小區(qū)，組織力量進行關(guān)于“家庭乳品知識”義務(wù)宣傳；
b：走進幼兒園，組織力量進行關(guān)于“兒童階段乳品知識”的義務(wù)宣傳；
c：走進大專院校，組織力量進行關(guān)于“青春健康乳品知識”的義務(wù)宣傳；
d：走進老年社區(qū)：組織力量進行關(guān)于“老年保健乳品知識” 的義務(wù)宣傳。
2）愛心奉獻孤寡老人和軍烈屬
走進“孤寡老人院”和軍烈屬身邊真心奉送精美春聯(lián)、老電影光盤、戲曲光盤、全年報紙、高品質(zhì)牛奶。提升本企業(yè)的社會公益形象。
3）愛心奉獻環(huán)衛(wèi)工人
走到“環(huán)衛(wèi)工人”身邊真心奉送全年報紙、高品質(zhì)牛奶，特此感謝他們?yōu)槲覀兂鞘袔淼臐崈粜蜗�。提升本企業(yè)的社會公益形象。
4）世達(dá)送“�！边M您家活動
借助省委宣傳部開展送“春聯(lián)”活動，進一步滲透社區(qū)百姓家。來提升本企業(yè)在消費者心里的品牌形象和社會公益效應(yīng)，使我們的形象有很長時間的延續(xù)性。
在活動當(dāng)天（省博物館）有：省領(lǐng)導(dǎo)講話、企業(yè)方領(lǐng)導(dǎo)講話、大型文藝演出、省內(nèi)著名書法家現(xiàn)場書寫春聯(lián)、現(xiàn)場派送春聯(lián)以及本企業(yè)現(xiàn)場的展臺宣傳和促銷。邀請省內(nèi)著名的節(jié)目主持人來主持當(dāng)天活動。（此次活動當(dāng)天的新聞報道會在省市各大報紙、電視、電視臺所有媒體統(tǒng)一報道，進入中央電視臺新聞聯(lián)播。）
此活動的開展對我們企業(yè)“十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣活動”有很強的延續(xù)性，使我們整體的活動節(jié)奏感很強。我們活動的截止時間為12月31日而“送‘�！顒印钡闹攸c時間在05年1月的春聯(lián)派送。我們企業(yè)的派送區(qū)域可以覆蓋石家莊整個市區(qū)重點是中高檔的生活社區(qū)（申請了投放區(qū)域保護，只有我們一家企業(yè)做市區(qū)）。
在我們開展“十年香醇世達(dá)奶，全家新春港澳游”的活動圓滿結(jié)束后，緊跟著全市社區(qū)派送“春聯(lián)”活動。這樣在消費者心里我們企業(yè)的形象有一個很強的連貫性
第三部分：文字篇
就此次活動所需：十年畫冊、產(chǎn)品宣傳彩頁、家庭乳品知識基本手冊、媒體軟文、平面廣告、社區(qū)招貼、活動宣傳海報、AB券設(shè)計頁等等請祥見附件1。
全面保證此次活動的正常順利進行。
第四部分：組織篇
為了整體保證此次“十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣活動”的順利正常開展，特需各部門局位聯(lián)絡(luò)程序、人員到位。
注：在此活動進行過程當(dāng)中總策劃、總執(zhí)行、總監(jiān)管必須嚴(yán)格負(fù)責(zé)在規(guī)定時間內(nèi)各項工作的順利進行和各部門的有效銜接。
第五部分：預(yù)算篇
針對“十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣”活動的順利舉行，就其整體預(yù)期效果分析、風(fēng)險分析和投資預(yù)算，如下：
1、效果分析：
通過以上活動正常進行，再結(jié)合相關(guān)政府部門的政策扶持和相關(guān)媒體的及時跟蹤報道，隨之產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和社會效益都都是不同凡響的。
A：經(jīng)濟效益：初步預(yù)測在04年12月底可達(dá)到現(xiàn)有產(chǎn)品銷售10萬箱（500噸）；研發(fā)新品銷售5萬箱（250噸）�！�
B：社會效益：通過我們此次活動展開的新聞發(fā)布會、“十年香醇世達(dá)奶，全家新春港澳游”活動、發(fā)放十年宣傳畫冊、產(chǎn)品宣傳彩頁、投放社區(qū)招貼、走進社會普及乳品基礎(chǔ)知識活動、世達(dá)送“�！边M萬家活動、送“報”進萬家、愛心奉獻孤寡老人和軍烈屬活動、愛心奉獻環(huán)衛(wèi)工人活動以及隨之在相關(guān)各大媒體的平面廣告和軟文宣傳的全面展開。初步預(yù)測：針對社會、廣大消費者和同行業(yè)企業(yè)心中，都會對我們企業(yè)在社會的公益形象和品牌形象的塑造上有一個更全新的形象認(rèn)識升華�！ �
2、風(fēng)險分析：
我們推出此項活動的準(zhǔn)備周期和運營周期都很長，就其活動的可延續(xù)性也很長。這就需要我們企業(yè)內(nèi)部的部門銜接和對外銜接都要做到環(huán)環(huán)相扣，就其可能會產(chǎn)生的風(fēng)險點現(xiàn)分析如下：
1）運做資金的準(zhǔn)確到位，保證各項資金提前3天準(zhǔn)確到位；
2）相關(guān)產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)和依據(jù)市場需求新品研發(fā)的準(zhǔn)確度；
3）軟文的相關(guān)連續(xù)性報道和階段針對性的跟進；
4）相關(guān)媒體的銜接和借力的準(zhǔn)確度；
5）本企業(yè)售后服務(wù)的跟進以及零售商和客戶檔案的整理。
我們力爭保證我們企業(yè)此次活動的準(zhǔn)確性和可行性，全力避免以上因素的發(fā)生。把我們企業(yè)此次“十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣”活動的風(fēng)險系數(shù)降到最低。
3、活動投資預(yù)算：
1）“十年”宣傳冊的印刷
印刷份數(shù)5000冊，每冊4.2元。預(yù)計投放資金：21000元人民幣。
2）新聞發(fā)布會
禮品費用+運做費用（禮品標(biāo)準(zhǔn)50元/人；酒宴標(biāo)準(zhǔn)400元/桌；預(yù)計參會人數(shù)100人），預(yù)計投放資金：10000元人民幣。
3）產(chǎn)品宣傳彩頁印刷
印刷份數(shù)30000份，每份0.15元。預(yù)計投放資金：4500元人民幣。
4）社區(qū)招貼海報的投放
社區(qū)招貼海報數(shù)1000份，每份70元。預(yù)計投放資金：70000元人民幣。
5）活動宣傳海報印刷
印刷份數(shù)5000份，每份1.5元。預(yù)計投放資金：7.5元人民幣。
6）AB券的印刷
印刷份數(shù)各50萬份，總計100萬份。每份0.03元。預(yù)計投放資金：30000元人民幣。
7）媒體宣傳費用
A：《河北青年報》平面廣告投入比例（可以享受到原價基礎(chǔ)上3折的）：
頭版1/4套彩： 26000 X 0.3 = 7800元/期 預(yù)計做2期 合計：15600元
末版1/4套彩： 19500 X 0.3 = 5850元/期 預(yù)計做2期 合計：11700元
普通版1/2黑白：20000 X 0.3 = 6000元/期 預(yù)計做3期 合計：18000元
普通版1/4套紅：10000 X 0.3 = 3300元/期 預(yù)計做15期 合計：49500元
普通版1/5黑白：8000 X 0.3 = 2400元/期 預(yù)計做8期 合計：19200元
（其中的“普通版”我們可以指定為第三版）
12月份共31天，可以讓讀者有30天看到我們在該報投放的廣告宣傳。
預(yù)計投放資金：114000元
注：我們可以享受該報提供的2004年11月——2005年12月底全年的免費新聞性軟文跟蹤報道。
B：《燕趙晚報》平面廣告投入比例（可以享受到原價基礎(chǔ)上5.5折的）：
A普通版1/8黑白： 9500 X 0.55 = 5225元/期 預(yù)計做2期 合計：10450元
B普通版1/4黑白： 15500 X 0.55 = 8525元/期 預(yù)計做2期 合計：11700元
C普通版1/8黑白： 5500 X 0.55 = 3025元/期 預(yù)計做6期 合計：18150元
C普通版1/8套彩： 7200X 0.55 = 3960元/期 預(yù)計做3期 合計：11880元
12月份共31天，可以讓讀者有13天看到我們在該報投放的廣告宣傳。
預(yù)計平面廣告投放資金：52180元
軟文價格為：1元/字，我們可以投放750字左右的軟文10篇軟文投放資金為7820元。
總計與《燕趙晚報》合作，我們需要投入資金為60000元人民幣。（就其具體折扣和價位在進一步商討中�。�
8）“十年香醇世達(dá)奶，全家新春港澳游”活動的獎金
全家3口港澳游，旅游費用：3000元/人，合計：9000元人民幣；
一二三等獎的獎金合計：8500元人民幣。 總計獎金投放：17500元人民幣。
9）“世達(dá)送‘�！M您家”活動
此活動需要投放“春聯(lián)”數(shù)30000副，每副為3.55元，合計：106500元人民幣。
免費贈送30000副“�！弊帧Ｖ付▍^(qū)域免費發(fā)放。
活動當(dāng)天運營經(jīng)費預(yù)計：3000元 此項活動總計經(jīng)費為：109500元人民幣。
10）隨新品贈送刻有世達(dá)標(biāo)識的精美小剪刀
預(yù)計贈送小剪刀50000把，每把XXX元 總計經(jīng)費為：XXXX元人民幣
11）《中郵專送廣告》廣告投遞
投放宣傳單量：40000份 印制價格為：0.27元/份 投遞價格為：0.12元/份
總計資金投入為（0.27+0.12）X 40000 = 15600元（價格還在進一步商討之中�。�
12）面值10元現(xiàn)金的A券預(yù)計投放10萬張，價值100萬元人民幣；
面值20元現(xiàn)金的B券預(yù)計投放5萬張，價值100萬元人民幣。
13）征訂《河北青年報》報紙
促進巴氏奶銷售和參與此次公益活動，預(yù)計訂報200份，每份55元/份，總計投放資金為：11000元。
14）“排毒養(yǎng)顏膠囊”產(chǎn)品的搭送
預(yù)計需要產(chǎn)品10000盒，每盒XXXX元，總計投放資金為：XXXXXX元
15）其他活動補充經(jīng)費
為保障“十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣”活動的正常開展，需要臨時活動補充經(jīng)費10000元人民幣。
“十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣”活動，總計投放資金為：XXXXXX元
第六部分：實施篇
為了保證“十年世達(dá)主題產(chǎn)品推廣”活動正常的運行，特做此實施計劃草案。如下：
第一部分：前期準(zhǔn)備實施日程安排計劃。（時間為11月12日——11月29日）
1、截止到11月16日前：
“十年”畫冊、產(chǎn)品宣傳彩頁、社區(qū)招貼、平面廣告（招商和十年慶典）、AB券的設(shè)計、活動海報設(shè)計全部完成并且經(jīng)過審批。
2、截止到11月16日前：
新產(chǎn)品的口味研發(fā)、包裝袋設(shè)計、外包裝箱設(shè)計全部完成并且通過審批。
3、截止到11月20日前：
與參與此活動所需合作媒體簽署合作協(xié)議。（報社、其他媒體）
4、截止到11月20日前：
參與此活動的所有階段性文章（軟文）和《十年世達(dá)家庭乳品知識基本手冊》的手冊內(nèi)容的編排制作。
5、截止到11月23日前：
與市公證處協(xié)商好本企業(yè)此次活動的公證性以及抽獎的公證性。
6、截止到11月23日前：
與禮品供應(yīng)商簽署“小剪刀”制作協(xié)議。
7、截止到11月25日前：
把所需要印刷的宣傳品全部印刷到位。（十年畫冊、產(chǎn)品宣傳冊、活動海報、招貼海報、AB券、基本手冊、新品包裝袋以及外包裝箱。）
8、截止到11月25日前：
與有關(guān)旅行社簽署三人港澳旅行和約。
9、截止到11月25日前：
新聞發(fā)布會的一切所需人、物、資全部到位。（場地、發(fā)布會流程、禮品選購、平面媒體）
10、 截止到11月27日：
第一批新產(chǎn)品生產(chǎn)，準(zhǔn)備投放市場。
11、 截止到11月27日前：
社區(qū)招貼海報在石家莊指定社區(qū)，統(tǒng)一招貼宣傳。（招貼的安裝工作完畢）
12、 11月15日——30日：
組織力量鋪點招商結(jié)束。配合物料有：平面廣告樣板、此次產(chǎn)品銷售政策、新產(chǎn)品品嘗品。
13、 截止到11月28日前：
結(jié)束此次活動海報的張貼、各零售點所需的產(chǎn)品到位。（提前做普及宣傳）
第二部分：總體活動啟動。（11月28日——12月31日）
01、11月28日：新聞發(fā)布會（答謝酒會）的召開。
02、12月1日：產(chǎn)品推廣活動正式開始。
03、12月6日：中郵廣告投放開始。
04、12月1日—31日：走進生活小區(qū)，進行 “家庭乳品知識”義務(wù)宣傳。
05、12月1日—31日：走進幼兒園，進行關(guān)于“兒童階段乳品知識”的義務(wù)宣傳。
06、12月1日—31日：走進大專院校，進行關(guān)于“青春健康乳品知識”的義務(wù)宣傳。
07、12月1日—31日：走進老年社區(qū)：進行關(guān)于“老年保健乳品知識” 的義務(wù)宣傳。
08、12月28日：省博物館廣場的世達(dá)送“福”進萬家活動。
09、12月29日：走進“孤寡老人院”和軍烈屬身邊。
10、12月30日：愛心奉獻環(huán)衛(wèi)工人。
媒體軟文、平面廣告投放主題以及投放時間表：
《河北青年報》的平面廣告和軟文刊登時間：
《燕趙晚報》
策劃人：石家莊張亞霖
TEL： 13111585709